Significado de Compras Inteligentes

¿Te has preguntado porqué compras? ¿Lo haces por necesidad? ¿Por deseo o por impulso? No es algo tan simple como parece pues podemos pensar: “Ay, yo compro porque lo quiero o lo necesito y ya”. Pero no, hay razones más profundas de las que muchas personas desconocen. Compramos por 4 factores principales: personales, sociales, culturales y psicológicos. Y en los factores psicológicos se dividen entre: motivaciones, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.

Todos estos factores te impulsan a comprar. A veces confundimos la necesidad real con la percepción de que tenemos una necesidad y con la ola de consumismo en el cual vivimos, muchas veces compramos más por la percepción que por la necesidad real. Eso fue un concepto muy interesante que descubrí cuando estudiaba mercadeo en la Universidad.   ¿Y que es percepción? Según MBA Notes World es “el proceso por el cual la gente selecciona, organiza e interpreta la información para formar una imagen significativa del mundo”.  Yo lo defino como lo que cada cual piensa sobre las cosas, pero no siempre las cosas son como pensamos y ahí es que se crean las lagunas en el proceso de compra, como en otros aspectos de nuestras vidas.

Para comprar inteligentemente debes primero conocer la acción de comprar. ¿Qué es comprar? Comprar es el proceso de adquirir un bien o servicio de un vendedor, a cambio de un precio en dinero, a través de un contrato de venta…quiere decir que es un negocio. Así lo ven las tiendas, por lo cual los consumidores también deberían de verlo como lo que es.

Proceso Para Comprar:

Una vez identificas o reconoces la necesidad debes ejecutar el plan para satisfacerla. Para llevar a cabo una compra necesitas presupuesto o sea dinero asignado a adquirir el bien o servicio que te interesa obtener. Luego, debes investigar qué, cuando, cuánto, a dónde y a qué precio vas a comprar. Hoy en día con la economía capitalista, vivimos en una sociedad que se mueve por el consumismo. A esto le debemos añadir que el consumismo lo alimentan distintos factores psicológicos como por ejemplo: la competencia entre unos y otros, la percepción de que necesitamos cosas, el falso sentido de que mientras más tengo más soy y más felicidad tendré y en el peor de los casos el resultado de no estar consientes en las compras que es caer en la enfermedad de la oniomanía (conocido en inglés como “shopaholic”).Es aquí cuando caemos en NO ser compradores inteligentes.

Para resumir, comprar inteligentemente es comprar de manera racional, consiente, informado y organizado con dinero que tenemos. Es desarrollar un “sexto sentido” que cada vez que tengas una tentación de comprar pienses: ¿lo necesito realmente? ¿tengo el dinero para comprarlo? ¿hay uno mejor? ¿vale lo que cuesta? ¿puedo conseguir una mejor oferta? ¿resuelve mi necesidad? ¿es una compra barata o es económica? ¿es caro o es costoso? ¿es un gasto o una inversión? ¿es un gasto indispensable, útil, opcional o innecesario? Y esa es mi misión, ayudarte a lograrlo pues no es tarea fácil para una sociedad que vive a prisa, con poco tiempo que perder y mucho que realizar.

Una guía básica para comenzar a comprar inteligentemente, es hacerte esta serie de preguntas al momento de identificar que “necesitas” comprar algo:

1)   Que cubra tus necesidades reales o deseos.

2)  Que esté al alcance de tu presupuesto asignado.

3)   Que no tengas que gastar lo que no tienes para adquirirlo.

4)   Que tenga el mejor precio, para el valor que representa para ti.

5)   Que lo compres no porque sea algo que “te hará mejor o más que otras personas de tu circulo social”, sino porque hay una necesidad real no una necesidad de percepción.

  Comprar inteligentemente no significa comprar más por menos en todas las circunstancias, no significa comprar todo en precio especial, mucho menos comprar barato. Tampoco es comprar mucho y gastar poco ya que eso es una motivación consumista y no es positiva, más es engañosa y arrolladora al punto de que puedes terminar padeciendo de oniomanía. Algo así como la dinámica de un hámster en una rueda….que corre, corre y no para de correr. La oniomanía es el comportamiento de comprar en exceso, y comprar y comprar por la percepción de que siempre necesitas cuando no es así.

Comprar inteligentemente no significa NO comprar, pues ante un mundo tan diverso y con lo complejo que somos como seres vivientes, existen muchas necesidades las cuales no podemos cubrir completamente por nosotros mismos.

Comprar inteligentemente NO significa cuponearlo todo…pues lo cómico es que no vienen cupones de descuento para todo y sobretodo no vienen para las cosas más esenciales para un ser humano, lo de más demanda.

Comprar inteligentemente NO es “vellonearlo” o “cachetearlo” todo. Es mucho más que todo eso…es el arte de adquirir lo que necesites o quieras de la mejor manera para ti. Y no podemos excluir que cuando hablo de ti, puedes ser una persona con cualquier nivel socioeconómico.

 

Se trata de comprar justificadamente, sabiendo lo que patrocinamos y cómo esto nos afecta como individuos, afecta nuestra economía y la de nuestra sociedad, cómo esto afecta a otras personas y hasta al medio ambiente. Comprar empáticamente también es parte de las compras inteligentes.

 

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